设计师亚当：样板间营造法式

任禹青，美国旧金山艺术大学室内建筑硕士学位，美国全美室内设计协会会员，旧金山现代艺术博物馆会员。任禹青喜欢旅行，并在旅行中不断学习和发现各地独特的建筑艺术和设计元素。2000年与Richard合伙成立了埃德姆设计公司，致力于为高端客户和国际化企业提供原创型设计及咨询服务。

以终为始的逆行之路

创造美需要逻辑，但审美不需要逻辑，任禹青认为这句话特别能说明打造样板间的态度和观点。说到底样板间是销售道具，本质上，它跟路牌广告、楼书，甚至置业顾问的激光笔在本质上是一样的。

以营销视角、客户视角看待问题

研习定位：先建立自知之明

知己知彼，首先要知道项目是什么？做成什么样？它的优劣势是什么？客群是谁？

要充分了解自己，这很难。开发商自己，尤其是二三线开发商自己都没有自知之明。这

就需要我们帮助客户建立自知之明，我们有这个能力，通过沟通来帮助他们。甲方的自

知之明对我们开展工作，最后呈现成功的有杀伤力的样板间非常关键，很必要。

实际上就是变短板为优势，延长锐角的其中一边，并进行针对性的设计打造，得到的结论：低调背后的优雅   沉淀之后的回归。

锁定客群：让炮弹变成导弹

客群是定位里的一个重要组成部分。单独列出客群是因为客群有独立性，对于样板

间的成败起到决定性的作用。样板间是武器。之前的两三年，业内都认为龙湖的样板间是武装到牙齿的，这是非常生动的，能武装到牙齿就是武器了。那炮弹和导弹都是武器，但导弹是精准的命中主流客群，而不是炮弹打哪儿算哪儿。营销人员销售之前做的工作就是要跟客户沟通，了解诉求，了解客群的组成、特色、素描、或原音重现。置业顾问会对老业主进行电话访谈，告知他们可能是下一个项目的吻合客户。

比如你要做中关村的唐宁ONE，那你可能要访问李彦宏，张朝阳等。了解他们对未来房子的远景和诉求，居住环境、客卧功能、书房在住宅里的权重比例等等。必须把客群的功课做好。

提炼卖点：先想怎么卖，再想怎么做。

你没有想好怎么卖，你就不知道怎么做，或做出来的东西是完全没有差异或生气的，

也就无法让你的作品成为导弹，所以必须提亮卖点。想好怎么卖，再想怎么做，也是直接关联到我的标题，以终为始---逆行

做样板间就是以终为始，就是你想好怎么卖，再怎么做 。人家给你的户型是四室一厅，或是三层带地下室，你如何做户型优化、建立脚本、确定风格，必须以终为始。

结论就是：享(想)别墅所享，洋房同样可以拥有别墅般的生活体验  超值！！！！！