引领风向的金意陶--有思想的瓷砖

编者按：我们今天有幸采访了金意陶的品牌总经理杨文丽女士。针对目前家装市场的品牌大战，杨总表示："金意陶，会一如继往，坚持做有思想的瓷砖！我们会持续以专业一流的品质，尊贵高档的服务，让客户真正感受到什么是真正的高端产品。在店面销售过程中紧跟国际尊贵品牌服务风向标，特为顾客打造4对1的尊享贴心服务模式。金意陶致力于用有思想的设计，设计出有思想的产品，服务有思想的客户！"

采访嘉宾： 北京金意陶品牌总经理杨文丽女士

采访时间： 2011年8月29日

采访地点： 北京十里河金意陶思想体验馆

凤凰家居：首先，请您为我们介绍一下金意陶这个品牌，"金意陶"是否带有什么含义？能否为我们的广大网友讲一讲金意陶这个产品的特性？

杨文丽：有很多人都在问这个问题，这无疑体现了广大客户对我们品牌的关注程度。你可以看到金意陶品牌英文LOGO是KITO，K,,keep,I,International,就是坚持走国际化道路，与世界品牌同步。说到特性应该是我们的瓷砖被誉为"有思想的瓷砖"。可以这样说：做砖的企业有思想，设计砖的人有思想，卖砖的人有思想，卖给有思想的人。因为我们认为只有有思想的瓷砖，才可以让冰冷的房间变的温暖起来，可以真正的成为家庭装修品味的体现，像您这样有思想的人，就应该使用有思想的瓷砖。

凤凰家居：南北地域的划分是否会对品牌竞争带来影响？与其他品牌相比，我们的优势都有哪些？

杨文丽：金意陶的产品丰富，既有奢华个性的高端产品，也有温馨典雅的家庭氛围型产品供客户选择。我们具备国际一流的大牌设计师，在设计过程中，强调一种人文和文化的东西在里面，因而设计出的产品很有思想感，金意陶以高端仿古砖为特色，很多产品风格都具有厚重、深邃的历史沧桑感和含义隽永的文化底蕴感，有一种返璞归真之美。我们具备很有设计新颖杰出独特的思想产品，服务于客户变幻的需求。让每一位顾客慢慢去看，去品味，得到自己理想的家居享受。

凤凰家居：作为一线的瓷砖品牌，我们都会有哪些举措来推动市场占有率，刺激消费群体更关注金意陶这个品牌？

杨文丽：今年在做的是请一些名人做全国的巡回签售。比如周海媚，黄日华，方中信等等都与我们常期合作，其中周海媚走的地方很多，反响很强烈。 以及《中国之声》、北京的103.9,，包括前段时间刚刚在北京结束的"第八届世界品牌大会"，"世界品牌实验室"也发布了我们金意陶的品牌价值至今已达到26.39亿元人民币。这些都对我们的品牌销售和定位的提升有推动。

在销售方面，我们以建设思想体验馆为主，几乎在全国的每个城市都有金意陶的思想馆，为了更好的为顾客提供服务，思想馆内设有贵宾接待室。来光顾的客户在接待室里与我们销售人员进行洽谈，我们会有四名专业人员以专业素质为基础，为顾客提供周到服务。从现磨咖啡的饮品提供，到了解客户需求，再到根据客户品味设计出一套有思想的方案，在这里让客户真正体验到最尊贵高档的服务--即人性化有思想的服务。我们从来不要求快速消费，我们看的是长期效应，我们追求的是品牌的持续提升。以优良的品质，尊贵高档的服务，让客户多看多感受。加上金意陶的八大系列产品，让客户慢慢去品。

凤凰家居：对于网媒宣传和线下活动，您更倾向于哪一个方面？比如说团购和广告投放，又是如何安排的呢？

杨文丽：这两块今年都在做，效果都不错，只要是适合金意陶品牌推广的小区，我们都会做一些线下活动。以北京来说，金意陶以前是很少团购的，现在发现团购是另一种不错的销售模式，特别是今年几场千人大集采，我们也愿意积极参与。网络推广也是一个好的宣传渠道。

凤凰家居：金意陶在未来的几年里，将会如何发展，有没有什么计划？

杨文丽：主要看金意陶总部如何规划，我们紧跟着总部的路线。总之，不管我们推行什么计划，运用什么样的销售模式，坚持产品继续走仿古路线，打造中国第一仿古风向品牌的企业愿景不会变。

凤凰家居：关于近来频推的精装修房政策是家装行业的热点话题之一，精装修将导致家居行业的洗牌，您是怎样看待精装修对家居行业的影响？

杨文丽：我认为主要是对工程这块的影响。我们一直在做，并且继续会往这方面发展，争取达到品牌和时势的和谐发展。

凤凰家居：您的品牌是否更愿意参与到全国更多的精装修楼盘项目建设中？

杨文丽：这个是当然的，目前我们与富力、恒大、招商、金地、奥园、雅居乐、绿城等地产公司都有合作，金意陶会以自己卓越的产品质量和服务，争取与精装修项目更好更多的合作。

凤凰家居：非常感谢杨总接受我们的采访。最后，我们看到金意陶正在逐步扩大营销规模，希望贵公司能够招来更多更强的精英人才，一起打造陶瓷行业的旗舰品牌。

杨文丽：感谢凤凰家居，我们也会坚持自己的路线，努力为广大客户提供更好更优的产品和服务。