浅谈：橱柜业市场细分

浅谈：橱柜业市场细分

【好家网】相比以往大打价格战、促销战，不少橱柜品牌越来越意识到只有提升自身品牌意识、加强产品质量，才能最终赢得消费者的青睐。针对这两年别墅客户群的增多，许多橱柜商家们都瞄准此商机，推出了专门针对这类高端客户群的服务。

中国橱柜市场品类细分的机会何在?品类细分并非追赶潮流，品类战略也并非企业短期的战术行为，理性地认识品类战略能给橱柜品牌带来更大价值。

细分：是趋势，也是竞争力

伴随品类战略观念和方法的传播及企业实践的不断深入，越来越多的中国企业把品类细分和品类战略当作企业的核心战略，各个行业中的品类细分如火如荼，新品类不断涌现;在IT行业，触屏电脑、电子阅读器引人关注;在手机行业，继拍照手机之后，智能手机、音乐手机甚至女性手机不断推出;在家电行业，能源危机和政策的推动使变频空调品类进入高速发展阶段;饮料行业的品类细分更为抢眼，加气果汁、高端矿泉水、果味功能饮料相继上市。

不同的购买行为与购买习惯，把整体市场分割成不同的或相同的小市场群，即以不同的产品来满足不同消费者的需求。市场细分是营销学里的一个概念，它是指根据消费者对产品不同的欲望与需求，橱柜行业市场细分也进行得如火如荼，就细分的对象来说，主要形成了两大流派：

一、客户定位细分

浅谈：橱柜业市场细分

通过走访全国市场了解到，面对越来越多不同层次的消费者，有前瞻性的商家开始找准定位细分客户群体，以适合不同层次的消费者。相比以往大打价格战、促销战，不少橱柜品牌越来越意识到只有提升自身品牌意识、加强产品质量，才能最终赢得消费者的青睐。针对这两年别墅客户群的增多，许多橱柜商家们都瞄准此商机，推出了专门针对这类高端客户群的服务。

二、品类定位细分

受“USP独特的销售主张”和“差异化”概念的引导，橱柜品牌商也在不断加强品牌塑造，坚持走差异化营销之路，可谓是绞尽脑汁都要在市场上喊出一个“不一样的声音”，于是就有了从橱柜到整体橱柜、整体厨房，近几年，细分更是花样百出：

1、以材质细分：实木橱柜，曾卖出过一套一百万的高价;不锈钢橱柜，逐渐成为市场的宠儿。

2、以性别细分：某企业从品牌成立初期就制定了性别细分市场的战略，通过聘请陈宝国作为形象代言人，大声的喊出“男人的厨房”;目前市场上也有专门为女性推出的“女性橱柜”，如直接将砧板固定在一个旋转台上，女性在使用时只需轻轻转动转台就能轻松使用砧板。

3、以概念细分：市场上从来就不缺乏以概念细分市场的品牌，舒适厨房、科学艺术厨房、生态橱柜、“东方韵味”、智尚厨房、智能厨房、皇室厨房，“别墅专家”的概念将别墅厨房打造成“整体厨房”，从橱柜的风格款式、瓷砖搭配、吊顶选择、电器安排、管道铺排都一体化设计，令厨房更加整体。

此外，橱柜品牌的“老龄产业”也开始“小荷才露尖尖角”，几乎所有的橱柜品牌商都习惯性地将消费对象锁定在20岁至49岁这个“黄金消费层”，而在日常生活中，老年人是最常呆在家中的家庭成员，他们也很可能是跟厨房接触最多的家庭成员，所以，老年人往往是整体橱柜的最重要消费群体。但是很多橱柜厂家将目光投向年轻一代，反而忽视了老年人这个庞大的消费市场。就像“儿童产业”在其他行业越来越火爆一样，“老龄产业”在未来将会是一个巨大的机会。