欧华尚美：推动家居零售模式变革一
欧华尚美模式或将推动家居零售业模式变革 如果不收场租，不要进场费，不用装修店面，只需要提供样品，便可以进入卖场进行产品的销售和专卖，这种模式对家具企业会有多大的吸引力？
2011年7月16日下午，包括华源轩、健威、吉斯、哥伦比尼、诺捷等全国各地的200余家家具工厂和品牌与欧华尚美签署合作协议，进驻欧华尚美国际家居直销广场。
据悉，欧华尚美的首个家具直销广场——北京北五环来广营店目前正在加紧时间进行店面装修和开业筹备，预计将于今年8月20日正式开张营业。业内认为，商业地产的收租模式目前是中国家具建材流通行业的主要商业业态，但在渠道强势，以及家居市场受困于房地产调控的大环境下，不收场租的模式可能会推动家居零售业模式的变革。
平价需求催生直销模式
“美国消费者平均18个月换一次沙发，28个月换一次家具，但在中国，家具的生命周期长达10年、8年，家居生活品质长期得不到改善，这是为什么？是不想改善吗？是不想住得舒适吗？其实不然，是因为买不起家具。”对于中国的家具市场消费特点，欧华尚美国际家居广场总经理郭奎认为目前国内的家具价格总体偏高，甚至可以说是价格虚高，这也是大量刚性消费需求被抑制的根本原因。
怎么能让老百姓买得起家具，降低消费者的置家装修成本，可以以一个相对较低的成本来改善家居生活品质呢？郭奎瞄准了平价直销模式。“在筹备直销广场之前，我们进行了大量的调研，在全国范围内回访了近万名顾客，调查结果显示，85%的顾客认为目前市场上家具价格偏高。”最终，欧华尚美决定打造一种全新的家居卖场——国内首家平价直销家居广场。
据了解，欧华尚美直销家具广场免收租金，厂家无需投入装修、管理和运营费用，只需陈列和定期更换样品，并专注于产品开发和生产，由欧华尚美负责销售及物流、售后服务。在郭奎看来，欧华尚美之所以能够推出这种与商户共赢的商业模式，不仅出于对模式创新的追求，亦有其强大背景的支持。如自有物业、东方家园的建材超市业态所积累的丰富经验、东方家园的装潢业务和物流配送体系以及先进的信息化系统所带来的实时、高效沟通。但最让郭奎充满信心的还是欧华尚美的“平价概念”，通过颠覆传统的家居卖场“商业地产模式”，欧华尚美直销广场也将得到广大的家具工厂和品牌的响应。
