格莱美娄彦华:壁纸春天不远了一

格莱美娄彦华:只要国人能够DIY壁纸春天就不远　她，凭借对壁纸的满腔热爱，20年前义无反顾投身壁纸行业，在北京大兴区开出一个七十平米左右的小门店，经营着自己喜爱的壁纸。

　　她，凭借敏锐的市场触觉，当一种新的商业模式--建材城出现之际，便牢牢将其抓住，从独立小门店开始走进建材城。

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　　她就是北京东方格莱美壁纸有限公司董事长娄彦华女士。

　　在她的代理下，格莱美的脚印从北京大兴区走向全国。20多年的从业经验让她对壁纸行业有了深刻的了解，在她看来壁纸是一种时尚、艺术充满美得东西，让居家生活变得绚丽多彩。

　　【时间】2011年8月8日

　　【地点】北京东方格莱美壁纸有限公司

　　【嘉宾】北京东方格莱美壁纸有限公司董事长娄彦华

　　【记者】李杨静

　　以下为访谈实录：

北京东方格莱美壁纸有限公司董事长娄彦华

　　“发展在于牢牢抓住了新的商业模式”

　　【主持人】：据我了解格莱美1990年成立的，截止到现在为止已经有20多年的发展历史了。在20多年的发展历程中，格莱美经历了怎样的发展阶段？

　　【娄彦华】：大致可以分为四大阶段。第一阶段，市场上并未出现建材城，也没有建材超市只有一些街边门店，以一条街、集散地的形式出现。这段时期，我们就在大兴区租赁了一个七十平米的门店，当时做区域代理并非是北京代理；第二阶段，1995年建材市场慢慢成熟，出现建材经贸大厦以及玉泉营这样的建材城。我们发现这种新的商业模式以后十分欣喜，牢牢抓住了这种新的商业模式，入驻玉泉营、再后来便有了丽泽、大钟寺等建材城，这一新的商业模式如同雨后春笋般发展壮大起来并迅速得到大家的认可。公司发展是依靠于敏锐的市场嗅觉和对新的商业模式的发现及运用，2000年我们已经拥有八家店面。

　　第三阶段，从2001年开始，我们的业务逐渐发展到全国去，但还只是初级形式，以一种发展代理商的形式在运营。第四阶段从2007年开始，我们发现加盟连锁这种形式对于品牌的推广、企业运营有着十分重要的意义。2007年，公司放弃了大约400多个代理商，愿意做加盟的就跟着我们继续开辟一种新的商业模式，由代理转变为加盟，即所谓的连锁。

　　“格莱美是我们第一本研发的产品”

　　【主持人】：当初怎么想到用“格莱美”作为我们的品牌名称？

　　【娄彦华】：在九十年代时，我们没有什么品牌意识，公司的名称就是品牌的名称。记得最早的时候我们公司北京市园林装饰中心，所以品牌就为园林。2001年的时候，我们开始有品牌意识，2002年开始着手做这件事，策划LOGO和品牌，2003年才申报给国家相关部门。记得当初想着给品牌起名字的时候，策划公司给我们起了很多的名字，员工也加入到“起名”队伍中。“格莱美”其实是我们第一本研发的产品，和格莱美音乐奖并没有什么直接关联。在我们同外商合作的时候，我们发现这个名字非常“赞”，含有魔力、魅力之寓意。

　　壁纸风从欧美刮过来台湾、香港人把它完全产业化

　　【主持人】：企业的发展离不开行业大环境的发展，您觉得在您从业的这些年来，壁纸行业经历了怎样的一个变化？

　　【娄彦华】：壁纸是舶来品，大家都知道它原来应该从欧洲引进而来的，但引进的壁纸多是一些国外壁纸中比较低端的产品，并非高端的。国内最早接触壁纸的一定是台湾人和香港人，包括现在也是这样一种情况。引进以后，他们看中国有很大的市场，就纷纷在中国建工厂，慢慢给他们做代工，做半成品。壁纸风一定是最早的时候是欧美刮过来的，是台湾和香港人把它完全作为产业。

　　“只因喜欢所以进入壁纸行业”

　　【主持人】：当初怎么想到进入壁纸这个行业呢？

　　【娄彦华】：我只是比较喜欢，偶然的机会家里使用壁纸，逛过几次店比较喜欢，后来就停薪留职了。就像现在喜欢插花一样，开一个插花小店，就喜欢。我只是说喜欢，当时没想那么多，就是喜欢，到现在也是比较喜欢。

　　【主持人】：只是因为喜欢便进入这个行业，当初入行有没有遇到一些困难？

　　【娄彦华】：大的一些困难没有，因为我们企业发展是循序渐进的，稳扎稳打。我比较喜欢这个行业，没有趋于多大回报，或者说做得最稳，一直没有想要做多强，做多大，要赚多少钱。知识因为比较喜欢，就全心投入这个行业。也有很多人问我为什么干这个行业？我说就是喜欢。但是企业发展至今，目前全国有4000-5000人在从事与格莱美墙纸有关的事业，现在感觉还是有很多责任在肩上，所以不管遇到什么困难，我们还是会努力克服，尽量做到最好。

　　壁纸行业资金门槛不高经验门槛比较高

　　【主持人】：现在很多企业也开始试水壁纸行业，他们可能看到的更多是这个行业的市场前景。做地板、布艺、纸业等企业都跨行来到这个行业中，在您看来这个行业门槛高不高？

　　【娄彦华】：说高与不高，一定要分两个层面，要说资金一定不高，要说经验一定高。其实跟做品牌服装是一样的，我觉得墙纸就是一个时尚，艺术和时尚是分不开的。你拿多少钱来砸它不一定成，虽然是做一个服务品牌，比如现在我要再做阿玛尼，也像它一样，投入十个亿，一百个亿人民币，也不一定会有。为什么呢？时尚和艺术一定要沉淀的。所以说这个行业，你问我是高是低，怎么讲？如果说资金一定低门槛，只是单纯想参与进来一定是低门槛，想做好一定是高门槛。如果认为现在行业火爆就加入了，如果怀着这样的心态，只能是索取来这个行业，我觉得你永远不能说你做得有多好。