佛山家居业流行跨界联盟营销

佛山家居业迈上“泛家居跨界联盟”营销模式　　佛山家居业流行跨界联盟营销

　　“一站式”购物理念彻底激活了“泛家居”机体，各大企业开始逐步迈上“泛家居”的良性发展轨道。纵观今年的家居业，无论是建材商还是各大卖场，在面对严厉的房地产政策调控的同时，还得面对原材料不断涨价的压力。在诸多因素的影响下，家居市场的众多企业纷纷采取了“跨界联盟”的营销模式，将信息和渠道进行共享，将不同产品和品牌的优惠进行统筹，然后再以联盟的形式统一推向市场，统一宣传、统一活动、统一折扣，用“抱团”的力量来对抗市场的冲击，从而使各成员企业更具竞争力。

　　模式创新：

　　　　新消费潮流的呼唤

　　佛山地区拥有完善的家居产业链，石湾的陶瓷、卫浴，顺德的家电、家具、涂料，高明的五金配件等，一应俱全。消费者从过去聚焦产品特色转为关注空间搭配，并务求省心省力，这让各大家居企业和卖场纷纷在营销模式上做足功夫。记者近日走访佛山地区的家居市场，发现如今陶瓷、卫浴企业与家具、家装企业的联盟营销方式已经很普遍。

　　据记者调查，最近，东鹏陶瓷与西门子家电达成跨界合作协议，双方将在渠道、技术、设计、管理等方面进行合作；而上个月顺德A8建材联盟成立，汇集了大金空调、圣象地板、金意陶陶瓷、弗来明灯行等八大品牌。其他的各大家装公司也纷纷与“泛家居”企业寻求合作机会，务求配合消费者的需要，提供更便捷的服务。佛山家协副秘书长高洪斌分析道：“目前家装行业已进入整体家居时代，要根据消费者的需求协调厨房、卫浴、地板、家具等多个因素的设计风格，才能给消费者以个性化的服务。陶瓷、家具、家电、照明等各个行业的合作在今后会越来越多。”

　　核心诉求：

　　　　实现1+1>2的效果

　　其一，联盟的企业可以形成合力，展开全方位的工作。A8联盟负责人之一黄健敏说：“通过‘建材联盟’把一些质量优良的品牌集中在一起，帮助客户选择前期的瓷砖、地板、卫浴产品以及后期的家具产品等，并由联盟企业成员组织装修，可以为客户节省时间，也可以避免在装修过程中产生各种问题。

　　其二，联盟企业之间可以共享资源，整合提升。华伦蒂诗家具营销总监舒勇说：“整合资源需要思考以下几个问题：可以整合利用的分散资源有哪些？用途和最佳用途在哪里？共同价值和关联点在哪里？重组和分配的契机是否成熟，能否创造机会重组？然后再评估整合的效用和价值，梳理遗漏资源和补充资源。”如果资源能恰当地整合，其效果必然胜于简单的品牌叠加效应。

　　其三，在宣传上，联盟方式可以实现资源的最大效用。目前，佛山地区从事家居行业的大部分是中小型企业，受限于资本规模，很难进行一些超大型的宣传活动。一个企业一年投20万元的广告费，很可能起不到最佳的宣传作用。但如果大家联合在一起，共同搞活动，就容易收到事半功倍的效果。一个联盟如果能够联合到几百甚至上千家企业，那么它在社会上的影响力将是不可低估的。

　　资源整合：

　　　　大而全，大而专

　　“泛家居”，顾名思义，是与家居生活相关的企业和产品种类的集合，它是“大而全”的。它之所以在现阶段被越来越多的厂商和消费者接受，主要因为“一站式”购物需求的必然存在。然而“泛家居跨界联盟”不是简单的家居企业大杂烩，它得有一个前提，那就是专业化。如果没有专业化的基础，“泛家居”这个概念就不会有很大的生命力。

　　换话句话说，“泛家居”不但要大而全，还要大而专。正如顺德TOPV卫浴总经理卢锐威说：“不同的企业必须要把自家的专长做好，因为只有每个单独的企业把自己的产品做好，之后再整合联盟起来，形成相互弥补的优势，才能使联盟具有长久的发展活力，才能让消费者得到更优质的服务。”

　　还有业内人士称，在未来，家居业将会以“整体家居”的概念为基础进行资源整合，对原有的卖场进行扩大、升级。除了家具、建材、饰品区域外，甚至还可能会引入休闲娱乐项目来带动整个行业的消费力。到时候，竞争将变成各产业链之间的竞争，而不仅是企业与企业之间的竞争