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中国衣柜业面临八大转型二

作者:好家网 13年前 浏览量:6306


三、运营模式转型

  企业的运营模式转型包括4个方面:

  1.生产转营销。企业不要光搞生产,更要生产、营销一起抓焦点装修家居网,老板要分出80%的精力转到营销上。

  2.渠道建设至关重要。整体衣柜企业不要将全部资金投入生产,要50%投生产,50%投渠道。

  虽然,后金融危机时期家居建材市场有所“回暖”。但是,鉴于当前的国际、国内经济状况,金融危机、楼市调控等都将对消费者的信心、购买力产生影响,未来市场的走势尚不明朗。

  企业应当具有风险意识,不要把资金全部投入生产,而是应当在渠道建设上,为打开市场、推广品牌、提高销量、占据市场制高点奠定坚实的基础。

  3.厂商合作共赢。企业要与经销商合作经营,不要走代理的老路,要让经销商赚钱。

  在市场前景不确定的形势下,衣柜企业与经销商不应只是单纯的代理关系,而是合作关系。经销商不需要品牌,真正需要品牌的是生产商。如果生产企业能有一个稳定的经销商团队,经销商店里卖的都是生产商的产品,那么,企业生产就会稳定,也就有钱可赚;如果经销商持之以恒,多年坚持卖同一个的品牌,生产商的品牌效应和销售利润便全有了天龙八部,无形资产与有形利润相加,生产商的利益就很大。

  虽然从单店的经营情况来看,生产商的利润没有经销商高。但是,生产商应当看到,要是同时和很多经销商合作,总的赢利大,最大的受益者还是生产商。所以,作为生产商要算大账,不要算小账,只有经销商赚钱了,生产商才能做大做强。只有生产商的品牌知名度高,经销商才能做大做强,才能在当地占领本行业的制高点。企业应当用发展的眼光看待合作,让经销商先赚钱,企业才有钱可赚。只有生产商、经销商互惠互利,大家才能共同做大、做强。

  4.延伸产业链。企业应当有效地利用政府给的优惠政策,开拓新的业务项目,开发新的利润增长点。如大企业可以整合资源,尝试介入卖场、物流等领域,创办产业园、创意地产等。

  四、产品档次转型

  1.提高产品档次。目前,在家居建材业中存在30%的过剩产品,其中大部分是中低档产品和无品牌的产品。

  由于终端顾客群体消费观念不断转变,品牌意识不断增强www.focus.cn,中低档产品和无品牌产品的市场空间越来越小,最终将面临被淘汰的结局。因此,建议衣柜企业要及时进行转型、升级,提高产品档次和品位,赢得更大的市场空间。

  2.实行差异化经营。企业也要善于“钻空子”,实行差异化经营。企业可以生产低于国际标准而又高于国产标准的“准国际品牌”产品,这个档次的产品市场还没有饱和,开发潜力很大。这类产品成本不高,其品牌定位、产品质量、生产工艺略低于国际品牌,市场售价却远远高于国内品牌。

  3.把握市场机遇。在泛家居行业,除涂料行业之外,现在还没有寡头企业,无论是全国市场,还是地方市场;无论是整体家装,还是单个行业;无论是大件产品,还是单件产品,从技术含量和市场占有率上,单一企业都没能占有绝对优势。此外,由于整体衣柜业定制化的特点,使得产品辐射半径有限。未来3-5年,在衣柜业没有“寡头”。

  4.借力资本运营。目前,世界经济复苏冷热不均。虽然国际经济金融体系洗牌重建,但金融在市场经济中的核心地位没有改变www.focus.cn,资本市场在经济发展中的基础作用没有改变。

  国内一些整体衣柜企业也在引入资金,谋划在香港或内地上市。随着企业的壮大,其资本运作模式与方式会日渐多样化。在资本力量的参与下,未来衣柜业品牌的竞争,有可能不是大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼,而是狮子吃老虎。

  5.抢占制高点。企业要在行业、市场、区域或技术等方面敢于争当“老大”,占据优势地位。

  目前,一线品牌经销商主要集中在上海、北京、广州、深圳等一线城市及经济发达地区,买方市场需求基本饱和,市场竞争层次拔高。二、三线市场,特别是在地、市级城市和县、区市场“真空”较大,专业的经销商少而且相当分散,品牌经销商有很大的发展空间,并且当地的房价、人力成本都较低,企业应当抓住机遇,积极招纳经销商,渠道下沉,以最低成本抢占行业、市场的制高点。
著名橱柜品牌
1、广州欧派
2、北京博洛尼
3、厦门金牌
4、北京隆森木业
5、北京珊嘉木业
6、河北康洁
7、威发西门子
8、月兔
9、百V
10、中山皮阿诺

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