好家访谈：曲美家具的创业与发展之路

   每个成功的品牌都有一段启发人心智的成长史，家居行业亦然———　　如果一个司机在开车时总是盯着前轮，那么汽车行驶就会左右摇摆，如果司机眼光看得远，汽车就会走直线，办企业也是如此，曲美也一定会把目标放远。———北京曲美家具股份有限公司总裁赵瑞海曲美创业从三套沙发起家开学生用品超市，稳赚学生钱2006年 老年服饰专卖市场火爆　　赵瑞海不是学木匠的，可是他确实是靠打沙发起的家。1986年夏季的一天，他偶然从朋友那里听说做沙发生意很赚钱，到沙发厂考察以后，他回家就把家里的双人床板拆下来做沙发。他有做裁缝的基础，可是木匠的手艺没学过。他从劳务市场雇了个拎锯的人，回来攒了第一个沙发。做完以后，手一压就趴了。赵瑞海不死心，上海淀书店买了本做沙发的书，一气儿画了三套沙发的图纸。这就是他成功卖出的第一批沙发。这笔生意，挣得了700美元，成为他第一笔创业基金。　　现在回头看曲美所走过的路，赵瑞海确实是一个商业天才。从700美元起家到完成原始资本积累，到专攻弯曲木家具，再到一跃成为中国弯曲木家具的元老，稳稳占据第一的位置，仅仅12年的时间，赵瑞海就把最初的小家具作坊变成一个有近亿元资产、全国100多个专卖店，集设计、生产、销售于一体的一条龙企业。　　曲美设计从丹麦来的精灵　　在木制家具设计界，“丹麦设计”似乎成了一个专用名词，与牛顿定律、阿基米德原理一样，有着不可怀疑的权威性。　　1999年的一天，赵瑞海如约来到丹麦设计师协会。三个月前他约了丹麦著名家具设计师汉斯。汉斯来了，他从随身口袋掏出一个纸叠的小床放到赵瑞海面前的桌子上，说：“这个就是你需要的。”此时，赵瑞海想的已经不只是这个小纸床了。赵瑞海早就意识到设计师的重要性。国内一些企业用设计师却又不听设计师的，最终造成产品不伦不类。可是全听设计师的，就意味着将自己和企业的身家性命都赌给他。就这样，他看着小纸床坐了3个小时。最后，赵瑞海一拍桌子说：“干！”赵瑞海将汉斯带回了中国。　　赵瑞海告诉记者：“企业是经营设计师的过程，引进国外设计师使曲美形成了新的设计风格。但是，设计终归是服务企业文化核心的通道。以北欧简约主义为基调，结合中华传统文化的内敛、淳厚，创造出成熟大气的现代风格，为具有独特生活品位、讲究生活格调的群体服务，在家具领域深耕细作，这是曲美今后将坚持发展的道路。”　　曲美经营从个体到群体　　曲美是国内第一家买断外国设计师的家具企业。1999年6月，在推出新款家具的同时，也推出家具的设计者丹麦设计师汉斯，并宣布将其终身买断，即该设计师在中国市场上只为曲美家具公司做设计。曲美经营设计师的道路就此开始。　　聘请或买断国外的设计师只是产品设计中的一小部分。2003年，曲美总裁赵瑞海语出惊人：“要结束曲美汉斯设计时代……”这是曲美中国家具设计情结的涌动。面对中国缺乏真正的家具设计师的现状，曲美开始有意识地经营中国家具设计师。　　从经营设计师个体，到经营设计师群体，从与国外家具公司中西对接，到培育中国设计师，曲美一直进行着中西文化的对接和推广，它是在经营设计师，也是在经营文化，通过培育产品的附加值，让产品这个唯一与消费者联系的环节充分体现曲美的内涵与个性。　　曲美个性简约、时尚、自然　　在物质得到一定满足的情况下，进而追求精神的风雅，这种从物质到精神的发育状态，无论是中国传统文化中所推崇的雅士的生活，还是西方现代中产阶级的生活，都是一脉相承的。这种生活正在成为现代中国人的消费主流。曲美首先在中国家具界推出了“精致生活”的概念并通过曲美的产品对这个概念进行诠释。丹麦有两样东西最著名，童话和家具，其实这两样东西是相通的，尤其是在家具王国中体会安徒生的时候，所以请一个和安徒生一样名字的丹麦设计师，用曲美的家具来为中国人营造一个生活的童话世界，这是曲美人所追求的。

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